大公司给小公司的6条营销经验

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大公司之所以能发展成大公司,与其高超高效的营销密不可分,中小型公司与大公司的一个重要区别,就是营销经验不足。我们应当向大公司多学习营销方法和经验,努力建立起自己的一套实用的营销方案。

代明博客结合网络资料,为大家分享6条大公司的营销经验,对小公司打开营销思路有一定帮助。

大公司的营销方式

营销经验1:品牌建设与推广

大公司很大一部分营销精力都花在了品牌建设方面,因为作为用户,在当今市场环境下,越来越朝着品牌集中化聚集,大家都喜欢有品牌的产品。品牌不需要全面覆盖用户群,只需要在某一方面打出自己的品牌,让用户在使用或者想要购买某种东西时,能联想到我们的品牌。这关键就是要跟消费者进行情感上的交流,倾听他们的声音,并创建符合他们口味的品牌。

营销经验2:与实事结合营销

大公司往往都能让营销与实事进行良好的结合,比如大的体育盛事、网络流行语、特殊的天气等等。这种方式往往结合了舆论热点,容易传播,且花费不大。小公司可以模仿这种做法,搭上实事热点的顺风车,能起到事半功倍的效果。

营销经验3:给用户将自己的故事

普通用户都喜欢听故事,大公司都擅长把自己的历程做成故事,在适当的时机讲给用户听,从而从情感上打动用户。很多小公司在这方面则比较粗劣,只是敷衍或官方性的给用户说自己的历程,这是我们应当向大公司学习的。

营销经验4:大数据统计分析

大公司通常都有极其严密科学的数据分析手段,分析用户的行为、市场的趋势、结合自身独特的优势,为用户奉献最符合他们胃口的产品。小公司没多大精力去一个个分析数据,但是我们可以利用第三方统计工具如百度统计、CNZZ、Google Analytics等,来对网站的用户数据进行分析,也能起到一定的作用。

营销经验5:创造小组或社区

大公司喜欢建立自己的品牌专区、社区或兴趣小组,用以将相同需求的用户集中起来,不仅能获得这部分用户的反馈信息,还能提高他们的黏性。不要以为现在已经不需要社区了,社区永远不会过时,消费者永远想把自己的想法说给同一类人听的。

营销经验6:抓住目标客户

早就不是广撒网的时代了。大公司都非常明白这一点,所以他们往往会在一个阶段对某一类甚至某一种单独的细分市场进行重点突击,以最快的速度获得这部分市场,再扩展到其他领域,其中最好的例子就是百度。小公司却往往想多开展各种业务,期望这些业务中的某些能有所成就,而这往往导致了公司资源的极大浪费,最终被市场所抛弃。

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代明,网名“狂明小妖”,代明博客博主。

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